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ロカリサーチ株式会社[バイラルマーケティング]

東京都中央区にあるロカリサーチ株式会社は、バイラルマーケティングを専業とする会社です。過去にはNIKEやマイクロソフトと言った企業のキャンペーンを手がけてきました。

「弊社では400人程度の“インフルエンサー”と呼ばれるブロガーの方に対して企業の広告素材を提供しています。 ブロガーの方は公募するのではなくてこちらからスカウトさせていただいています。読者が数名で、読者とのコミュニケーションがまったくないブログ数千サイトに掲載をするより、読者が数万人いて、読者とのコミュニケーションが活発なブログ数十サイトに掲載される方が当然広告効果が高くなります。」

そう語るのは、ロカリサーチ株式会社の代表取締役CMO、伊藤直也氏。広告掲載を依頼するブロガーが400人程度という、その人数だけを聞くと少ないという印象を受けますが、大事なのはブロガーが運営するサイトの質だというわけです。 案件が発生した際などの各ブロガーの皆さんとのやりとりは、一斉同報的に知らせたりするのではなく、スタッフが１：１で直接行っているということからも、同社が質の部分を大事にしていることがうかがえます。

News2u リリースを使用するようになったきっかけについて、伊藤氏は次のように話します。

「過去に他社のリリース配信サービス（メールやFAX）を使用したこともありました。しかし、配信先の数が多くても、実際に取り上げられることが少ない。ターゲットにリーチしていなかったんです。ニュースリリースの配信はメディアとどれだけ関係があるかが重要で、例えば15万人に送っても、それらとのリレーションを築いてなければ取り上げてもらえないんです。」

大手ポータルやIT系ニュースサイトに確実に掲載される点を重視してNews2u リリースを選択した、ロカリサーチ株式会社。実際にその効果を感じているのでしょうか。

「信頼性のある情報をターゲットに届けるには、ちゃんとPR活動をやるしかありません。弊社の事業内容は一般にはやや理解しづらい面もありますから、ニュースリリースを通じて、実績等も含めて事業を理解してもらう必要があったんです。実際にニュースリリースを配信すると、広告関係の話題について書いているブロガーの方々がエントリーで紹介して、リリースや紹介記事にリンクを貼ってくれています。ニフティさんとの提携、デジタルアドバタイジングコンソーシアムさんとの提携といったリリースは、反響が大きかったですね。ニュースリリースを出した後は検索システムなどを使って、ブログでどれだけ話題にされたのかを必ずチェックしています。」（伊藤氏）

現在は月に1本のペースでニュースリリースを配信しているという、ロカリサーチ。ニュースリリースの内容は広告代理店や広告主に向けたものとなっていますが、先の伊藤氏のコメントにもあるように、常にブロガーの存在を意識しています。

「多くの人にとって、ロカリサーチというのは聞いたことの無い会社だ思いますので、ブロガーの方々に信用していただくためにも、ニュースリリースを積極的に活用したいと思っています。リリースのターゲットは広告代理店と広告主ですが、その一方で“ブロガーを利用している”というふうに聞こえてしまうのはよくありません。どれだけブロガーの方々がロカリサーチのサービスに愛着を感じてくれるかが大事だと思っています。」（伊藤氏）

実際にキャンペーンを行う際も、ただブロガーに「ネタ」を供給するだけではなく、常にプラスαの要素を意識しているという同社。ブロガーの質こそが重要な同社にとって、サービスにおいてもニュースリリースにおいても、常にブロガーを大事に考えることは、必然なのでしょう。

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ユーザ情報
社名	ロカリサーチ株式会社
URL	http://www.loka.co.jp/
契約日	2007年5月
ご利用期間	2007年5月17日～
ご利用オプション	なし
平均リリース発信数/月	1本
導入後の手ごたえ	ブランディング力が向上しました
今後のPR活動について	ニュースリリースの本数や、事業展開についてのリリースなど、どういったものが追われるのかを検証し、書き方についても研究していきたいと思っています。

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2007年12月04日 | 業種 ： サービス業 | タグ： アクセス向上 知名度アップ 費用対効果