商品情報やコーポレートメッセージなど、ユーザーに向けた情報発信で、信頼感を構築

株式会社カフェグローブ・ドット・コム

株式会社カフェグローブ・ドット・コムは、1999年に設立。コアサービスである女性向け情報サイト「cafeglobe.com」を運営して今年で8年が経過します。同サイトは、女性雑誌の編集者であった創立者3名が“見やすくオシャレでカッコイイウェブサイト”をテーマに立ち上げられています。インターネットの黎明期であった当時から運営されている「cafeglobe.com」。ニュースをはじめ、ファッション・ビューティー、ライフスタイルと働く女性向けの情報が網羅されています。

女性向け情報サイト「cafeblobe.com」

今回お話をうかがうのは、カフェグローブ・ドット・コムで広報を担当されている藤崎貴之氏。藤崎氏が着任された当初（2007年8月）、どんなPR活動をされていたのかお話をうかがってみました。

「着任当初はPR部門の人的リソース不足もあり、コーポレートの活動状況をステークホルダーの方々へお伝えしきれていない状況でした。しかし会社自体は活発に動いており、事業も順調に成長している。この“もったいない状況”を解決したいと思い、ネット上で効果的に情報露出できる「News2u リリース」の導入を決めました。実は前職で「News2u リリース」を利用していたことも導入のポイントになっています。リリースの登録のしやすさ、提携サイト数の量については、以前から納得済みでした。」（藤崎氏）

では、実際に「News2u リリース」を導入し、どんな使い方をされているのでしょうか。

同社のコアサービスである「cafeglobe.com」では2008年1月に、季節ごとにふさわしいテーマを設定し情報発信する「特集重点主義」を打ち出しました。この取り組みについて「News2u リリース」を利用したPRを行なったといいます。

「｢特集重点主義｣を、カフェグローブ・ドット・コムがどういった考えでかかげているか、ユーザーに知っていただきたかったことがあります。 ある日突然リニューアルするのではなく「News2u リリース」を利用し、予めウェブ上に情報を散りばめておきたかったんですね。また、リニューアル後にアクセスされたユーザーの方が、このことをお調べになったとき、その背景をお伝えできるコンテンツが必要だと思い、発信しました。」（藤崎氏）

ニュースリリース「特集重点主義、テーマは「COLORFUL（カラフル）」

カフェグローブ・ドット・コムでは「cafegobe.com」運用等のメディアサービス事業以外に、BtoB事業のウェブ制作事業と、マーケティング事業を展開しています。しかし同社では、メディアサービス事業が注目されがちで、まだまだBtoB事業の認知度が低いという認識のようです。

「BtoB事業のPRをするうえで、ニュースの発信側からすると、どれだけ企業のマーケティング担当やプロモーション担当の目に触れるかが重要です。News2uが提携するニュースサイトは、コンシューマー向けサイトだけでなく、ビジネス向けのニュースサイトが多数含まれているので、訴求したいターゲットが幅広い弊社にとっては嬉しいことですね。」（藤崎氏）
また｢事業やコーポレートメッセージを知っていただくために、正確な情報があるコーポレートサイトを沢山の方に見てもらいたい」と藤崎氏は話します。伝える手段がサイトコンテンツのみになると、訴求するターゲットが狭まってしまう。同社では、コーポレートサイトへの入り口を沢山設ける手段としても「News2u リリース」をご利用になっています。

最後に今後のPRについてうかがってみました。

「cafeglobe.comについてもBtoB事業についても、どんな意図を持って提供しているのか、きちんと説明していきたいと思っています。インターネット業界では老舗の位置づけになっていますが、そこに留まるのではなく、新しい分野にチャレンジしていきます。そのためにも会社の方向性を伝えていくことが大事 。これからもニュースリリースを通して積極的に情報発信していきたいですね。」（藤崎氏）

「Joshin web」の全国認知を目指して。関西大手の家電量販店「Joshin」が行なうネットPR

上新電機株式会社

「Ｊｏｓｈｉｎ」といえば、関西圏に在住の方には馴染みの深い家電量販店です。プロ野球阪神タイガースのスポンサーでもある同社のロゴマークを、選手のヘルメットやユニフォームを通して知っている方も多いのではないでしょうか。

上新電機株式会社は、大阪日本橋に1948年設立、2008年5月に創業60周年を迎えます。現在、関西圏を中心として173店舗を展開しており、家電製品・パソコンなどの情報通信機器、ＣＤ・ＤＶＤやゲーム、玩具などのエンターテイメント商品の販売も行っています。そんな同社の販売ルートのひとつに、1996年より運営するインターネットショップ「Joshin web」があります。

インターネットショップ「Joshin web」

今回お話を伺うのは、「Joshin web」販売企画グループの前川俊昌氏。同社では広報部門と別施策で、インターネットショップ担当部署が「News2u リリース」を導入しています。その理由には「Joshin web」の販売促進のため、認知度をネット上でアップさせる狙いがあるといいます。

「当社は、『でんきの街　日本橋でんでんタウン』を地盤として、昔から地域密着型の店舗展開を行ってきた企業で、関西圏での知名度という点では、ある程度築かれていると思っています。 ただ、インターネットショップは、全国的な知名度の向上や、店舗のない地域への販売が目的となるので、ウェブを利用している日本全国の人々に、いかに上新電機や「Joshin web」を知っていただくか、どれだけ全国的な知名度や信頼度をあげていくかが重要です。そのためのPRは、リアルよりもウェブ上で行うほうが効果が高いだろうと思っています。」（前川氏）

同社では「News2u リリース」を導入する以前より、ウェブ上での認知拡大を目的に、リスティング広告とアフィリエイトを実施していますが、導入の決め手になっているポイントについて「費用対効果を重視している」と、前川氏は話します。

「家電量販業界は非常に利益率の薄い商売ですので、他業種の企業に増して、費用対効果が最重要の指標になります。関西企業ということもありますが、「それ（広告）をやって、なんぼ儲かりまんの？」という費用対効果がはっきりしないものや、効果の薄いものへ投資はできず、結果としてこの2つが残ったということです。従来のネット広告にプラスして今回、ニュースリリースでPRをする「News2u リリース」を導入することにしました。」（前川氏）

同社がインターネットショップに興味を持ってもらうために、工夫をして「News2u リリース」を利用している例をあげてみます。

ネットでのクチコミを想定して、新製品を実際にスタッフが使ってみた使用感を、詳細に見せていく「試用レポート」や、商品を選ぶときのポイントとなる機能や特徴、便利な使い方を解説する「特集」などを読み物として「Joshin web」で公開しているのです。
これは、商品購入時にユーザーが取るであろう行動を先読みし、購入時の参考になるコンテンツを用意するというものです。

試用レポートのニュースリリース

スタッフの製品試用レポート（Joshin Webコンテンツ）

「この試用レポートは家電専門店のプライドとも言うべき自慢のコンテンツですので、ぜひとも皆さんに広く知っていただきたいです。Joshin webの掲載のタイミングで「News2u リリース」を利用することで、ウェブ上の連動を意識しています。」（前川氏）

そんな同社が「News2u リリース」を導入して、現在感じていることをうかがってみました。

「記事としてニュースメディアに掲載されること自体が、従来のインターネット広告とは違う世界であると感じています。ただニュースの宿命として、新しいニュースが次々と出るたびに、古い記事は埋もれていきますし、リリースしたからと言って爆発的にアクセスが伸びるものではないので、その点で一般広告のような短期集中のカンフル剤のような即効性は期待しにくいと考えています。ですが一方で、広告は掲載期間が終われば効果も消えてしまうのですが、ニュース記事の場合は、2年でも3年でもネット上に残っており、検索エンジンやクチコミブログなどの中に浸透し、言わば漢方薬のようにじわじわと効いてくるのだろうという期待を持っています。それをきっかけに、お買い物をしていただき、我々のサービスを実感してもらうことができれば、きっと“ジョーシンファン”になってもらえると思っています。そのためにも、魅力的なウェブコンテンツやニュースリリースを継続的に発信していきたいですね。」（前川氏）

今後は、インターネットショッピングへ誘導していくために、リリースの頻度をあげていくことや、現在行っている「試用レポート」の全文をリリースしてしまうなど、「よりユーザーの興味を引くコンテンツを用意したい」とも前川氏は話します。ゆくゆくは、ＩＲ情報など、広報部門が出している全社的なニュースリリースも「News2u リリース」から公開することも視野に入れている同社。 「内容の充実をはかって、より多くのお客様の目に止まり、ご利用いただけるようにしたい」とネットPRに意欲的なお話を伺うことができました。

メディアからの問合せが増加。ニュースサイトを入り口としたメディアリレーションを構築。

株式会社丸八真綿

「弊社は、テレビCMで有名になった会社と言えるかもしれませんね」

そう語るのは、寝具メーカー・株式会社丸八真綿の広報宣伝部マネージャー、結城義則氏。事実、1970年代後半から80年代にかけて放映された、高見山関（現・東関親方）をイメージキャラクターとしたテレビCMは、多くの人の印象に残っているはずです。

「寝具一筋である丸八真綿は、資材調達から製造、物流販売、メンテナンス、そしてリサイクルまで、自社一貫で提供している唯一の存在です。寝具は、結婚、引越、家を建てる等の機会でないと、なかなか需要が顕在化しません。また、独身男性などはネット通販で安価のものを買われるケースが多い。そんな市場において、価格競争よりは品質、付加価値といったところを重視している会社です。一般のお客様には訪問スタイルの販売が中心で、その他にもホテル様・旅館様などへ業務用寝具を提供しています。」（結城氏）

そんな同社が「News2u リリース」を使用するようになったのは、News2uのセミナーへの参加がきっかけだったと言います。

「とあるメールマガジンでNews2uのことを知って、セミナーに参加したんです。それ以前にネット配信のリリースを試したんですが、“1本あたりいくら”というもので、しかもどこに流れているかわからないし、効果もわからない。一方「News2u リリース」はNews2uの提携するニュースサイトに同時に載って、なおかつ外部リンクもついて……といった特徴があるので、それを考慮しました。セミナー等で話を聞いた感じでは、ニュースの情報源としてメディアから見られているらしい、といったことも導入した理由です。」

「News2u リリース」導入以前は、ネットPRにはあまり力を入れていなかったという同社。メールマガジンやセミナーと言った情報以外に、ひとつきっかけとなる出来事がありました。

布団の湿気を取りつつ寝床内の気候を整え一年中快眠を提供するツールで、同社のヒット商品となっている「空調ふとんホッター」。この商品のプレゼントをある新聞に提供したところ、意外な反響が。「4,000通近いご応募がありました。しかもご年配からの応募が多いと思いきや、若い方からもたくさんのご応募をいただいたんです」と、結城氏。若い方にもリーチする必要を感じ、ネットPRを模索し始めたというわけです。

「最初の年は、空調ふとんホッターのPRを中心に「News2u リリース」を使ってみました。そこで一定の結果が出たので、今では企業情報や各種調査結果の発表など、総合的に利用しています。また同時にPR会社とも契約をしました。テレビCMも放映していますが、誰でもテレビCMを見られるわけではありませんし、伝えられる内容も制限されてしまいます。」（結城氏）

実際に「News2u リリース」を使用するようになって、どのような効果が得られたのでしょうか。結城氏は「メディアからの注目」を挙げます。「News2u リリース」を使用するきっかけのところでも「情報源としてメディアから見られているらしい」という話がありましたが、とくに2年目以降、実感できていると言います。

「空調ふとんホッターについて、テレビ番組からの取材依頼がありました。お話を伺ってみると、News2u.net（リリースポータルサイト）を見て、ということだったんです。また、“AllAbout”の健康・医療のチャンネルでも、睡眠・快眠ガイドの方に空調ふとんホッターを取り上げていただきました。これも、News2u.netに反応してくださったそうです。」

もちろん、メディアへの露出だけではなく、一般ユーザーからの反響にも手応えを感じてるという結城氏。最近では、快眠をキーワードにした調査結果などもニュースリリースとして配信し、反響を得ています。

「布団のメンテナンスやクリーニングについての調査を行ったところ、面白い結果が出たのでニュースリリースとして配信しました。例えば、布団を干す目的には“湿気を取る”や“ダニ対策”があると思うのですが、実は布団を干してもダニはあまり死なないんです。ではどうすれば良いか、というご質問に対しメーカーとして定期的な丸ごと水洗いによる布団クリーニングという解決方法をご提案しています。」

ここで重要なのが「快眠」というキーワードです。

「“快眠”をキーワードにしてニュースリリースを出しています。快眠というのは、“布団”よりも範囲が広くて面白いし、多くの人が興味を持ってくださるんです。話題そのものに、親近感が湧いてくるんですね。これからも、そうやって多くの方が興味を持ってくださるような情報を発信したいと思っています。」（結城氏）

帝国ホテルでも使用されているという、丸八真綿の寝具。実際に、ホテルや旅館で「Maruhachi」のタグを見たことがある方も多いのではないでしょうか。

「例えば、ホテル様や旅館様が改装に合わせて弊社の寝具を納入してくださった場合、それをニュースリリースにできれば、お互いにメリットがあると思うのです。今年は、8年振りにホテルレストランショーへの出展も行いますし、そういったニュースリリースを1つか2つは、ぜひカタチにしてみたいと思います」と、結城氏は今後の展望を話します。そういったことができるのも、自社製品に対する大きな自信があってこそなのでしょう。

「お客様とのいちばんの接点はセールススタッフですが、それだけではなく、お客様やメディアの方々に向けて、いろいろな切り口でニュースリリースを発信していきたいと思っています。」（結城氏）

名古屋発、新しいファン開拓にネットPRを実施

名古屋テレビ放送株式会社

名古屋テレビ放送株式会社は1962年に開局された、名古屋に拠点を置くテレビ朝日系列の準キー局。同社の放送エリアは、愛知県・岐阜県・三重県の東海3県で、視聴者には「メ～テレ」の愛称で親しまれている。 ローカル番組が好調で、朝6時放送の「どですか！」では、他系列がネットの朝ワイドを放送する中、東海3県の視聴者の“かゆい所に手が届く”情報を発信している。その他、「ラブちぇん」「げりらっパ」「ウドちゃんの旅してゴメン」 などオリジナリティあふれる番組を制作。在名No.1の“地域密着”テレビ局を目指している。 今回は同社でニュースリリース発信を担当する、編成制作局宣伝部長の城田氏（写真左）と、宣伝部副参事の大川氏（右）にお話をうかがった。（写真中央は、マスコットキャラクターの“ウルフィ”）

「私たちの課題のひとつに、ファンの開拓があります。すでにメ～テレを知ってくださっている方だけでなく、普段メ～テレに馴染みのない方に「こんな番組があるんだ」と興味を持ってもらうPRをいかにしていくかが課題です。そのために、視聴者の方へのタッチポイントを新しく作る必要がありました。特にターゲットにしたい若い年齢層の方が普段どうやって情報を集めているのかを考えた時に、ネットの存在は大きいはずです。ネットで知りたい情報を探す時は、ほとんどの方が検索エンジンから集めます。その時にキーワード検索でメ～テレの番組やイベント情報を見つけてもらい、関心を持っていただく。「News2u リリース」を導入した最大の目的は、ネットで自社情報を広く公開することでした。

若い方の活字離れなんて話がありますが“紙離れ”はあっても、人が活字から遠のくことは無いんじゃないかと思います。本は買わないけどケータイサイトでは小説が読まれたり。時代に応じて求められるメディアに変化はあっても、活字のニーズは変わりなくあると思います。そんなことからも、ニュースリリースをインターネットで公開する必要を強く感じています。」（城田氏）

同社は広報活動の一環で、新聞をはじめとするメディア記者を対象にプレスリリースをFAXや放送記者専用（閲覧にはIDパスワードが必要）の宣伝情報配信システム「ウルＰ」で提供している。従来の活動にプラスする形で「News2u リリース」を導入した同社。導入後、変化があったことをうかがってみました。

「従来の広報活動にプラスして「News2u リリース」でネット配信を始めてから、発信する内容が幅広くなりました。今までリリースは、メディアに向けて配信するものという認識でしたが、もっと視野を広げて「ニュースリリース」として眺めてみると、社内には発信したい情報がまだまだあるんですよね。例えば、メ～テレでは“暮らしを楽しむ”をテーマにこだわりの食品や雑貨を「メ～コレ」というECサイトで販売しています。このECサイト情報は、プレスリリースとして公開する機会が少なかったのですが、こういった伝えたいけれど、出せていなかったニュースも「News2u リリース」で公開をしています。


ECサイト「メ～コレ」


「News2u リリース」でニュースリリースを公開し始めてから、検索エンジンの上位結果にメ～テレの関連ニュースが多く表示されるようになりました。また、イベント集客で追い込みをかけたい時など、突発的なニュースでも予約システムで簡単に登録できますし、なにより料金が定額制なので、たくさんリリースを出した場合にコストパフォーマンスが良くなることが嬉しいです。」（大川氏）

ニュース素材をどう見つけるかについても、宣伝部が「News2u リリース」で情報発信を始めたことで、他部署から自発的に「こんなこともニュースになるんじゃないか」と提案が増えた、と大川氏は話します。社内でも気になる情報は積極的に出していこうという流れが生まれているようです。今後も、ニュースリリースの継続的な発信と、自社サイトの充実を図る同社のネットPRに注目していきたいと思います。

ニュースリリースでタッチポイントを増やしてサイトへ誘導

富士フイルム株式会社

富士フイルム株式会社・インターネット室は、同社のインターネット戦略全般を司り、国内向けウェブサイトはもちろんのこと、グローバルサイトも含めた企画運営、管理を行っています。このインターネット室では、富士フイルムという会社の「新しい姿」をより多くの人々に伝える活動のひとつとして、「News2u リリース ONE TIME」を2ヶ月間使用、その後2008年1月より年間契約に移行して、PR活動に役立てています。

会社名から「写真」の2文字が取れてまだ日の浅い、富士フイルム株式会社。社名の変更はまさに、会社が新しい時代へと突入していることの象徴でした。同社のインターネット室担当課長・丸山伸吾氏は次のように話します。

丸山氏

「当社には、イメージング、インフォメーション、ドキュメントという3つの事業の柱があります。お客様の間では“フジカラー”のイメージが強いと思いますし、テレビコマーシャル等での露出も多いのですが、もはやフィルムだけの会社ではありません。様々な分野を通じてお客様のクオリティ オブ ライフに貢献したいと思っているのです。そのために、できるだけタッチポイントを増やし、富士フイルムの新しい姿を伝えていく必要がありました。」（丸山氏）

写真用フィルムやデジタルカメラはもちろん、内視鏡や画像診断ネットワーク等最新の医療診断システム、液晶ＴＶやＰＣのディスプレイに用いられるフィルム部材、そして印刷関連システムや携帯電話用高性能レンズユニットなどの光学デバイスの分野など、幅広い事業領域を持つ一方、多くのコンシューマの間では「フジカラー」のイメージが強く残っています。フジカラーのイメージももちろん重要ですが、そのイメージと実際の事業分野のギャップを埋める作業も、同時に求められているわけです。

そして、タッチポイントを増やすためのツールとして選ばれたのが、「News2u リリース」でした。

同社インターネット室の長谷川正氏は、News2u リリース導入の経緯について次のように話します。

長谷川氏

「ウェブを使ったPR活動を模索している中でNews2u リリースの存在を知り、1ヶ月単位で試すことができる（ONE TIMEプラン）で、9月・11月に分けて2ヶ月間試用してみました。最初の1ヶ月間では、主に広報部が一般媒体向けに出すプレスリリースを配信しました。当初は必ずしも期待通りの効果とは言い切れなかったのですが、リスティング広告やDMなどと比較して、自社サイトへ誘導する1クリックあたりのコストメリットが高いという判断をしました。2ヶ月目では、プレスリリース以外のキャンペーン情報や、関連会社からの情報なども配信しました。あわせて様々な試行錯誤をしながら、クリック率の向上を図っています。」（長谷川氏）

サイトへの誘導を図る意味では、プレスリリース以外の内容が大事だと、丸山氏は言います。

「富士フイルムのウェブサイトには、プレスリリースとは別に、キャンペーン情報などを伝える“お知らせ”の欄があるのですが、そこに掲載されるようなものもニュースリリースとして配信することで、サイトへの誘導を狙っています。特に、FinePixのイメージキャラクターである蛯原友里さんが出演するTVCMや、長瀬智也さん・樹木希林さん・堀北真希さんが出演する年末恒例のフジカラー年賀ポストカードのTVCMに関するニュースリリースを配信した際は、高いクリック率を示しました。」（丸山氏）

FinePixイメージキャラクター蛯原友里さん（エビちゃん）出演！富士フイルム デジタルカメラ「FinePix Z100fd」テレビCM連動スペシャルサイトebi-navi.comリニューアル！CMメイキングや30秒バージョンなど特別ムービーを公開

長瀬智也さん、樹木希林さん、堀北真希さん出演！お店に写真を渡すだけ。任せてキレイ！フジカラーの年賀状「フジカラーポストカード」2007年冬 テレビCM12月8日より放映開始

広報担当者は社内記者。ニュースリリースで、社内の“知”を可視化する

株式会社グロービス

株式会社グロービスは、経営に関するビジネス・インフラの構築を事業の柱に1992年に設立。現在、ビジネススクール、企業内研修、経営研究・書籍出版、ベンチャーキャピタル、経営人材紹介の5事業を展開しています。 同社の「News2u リリース」導入は、2005年。当時はインターネットを介したPRが一般化しておらず、SEOやリスティング広告なども、誰しもが追いかけていることではありませんでした。そんな中同社では、2004年8月より自社PRを目的に代表の堀氏がブログを開始し、インターネットへの露出を積極的に行なってきました。

「2004年～2005年頃でしょうか。社内でウェブ上のPRに対する比重を上げようという意思決定をしました。そのきっかけは、新聞などに広告出稿しているスクール部門（ビジネススクール）の受講者募集への反応などです。以前は、お客様が新聞で広告を見たあと、更に詳しい情報をウェブサイトで確認するという行動が見られたのですが、その頃から、認知～申込までウェブサイト上で情報収集を完結する動きへ変わったのを感じました。ですから弊社では、比較的早い段階から“どうやって自社ウェブサイトにお客様を集めるか”の問題意識を持っていました。そしてその解決法の一つが「News2u リリース」を使ったPRだったということです。」と振り返るのは、グロービス・グループで広報マネジャーを担当する野田史恵氏。

冒頭でも紹介しましたが、グロービスの事業は「社会人向けビジネススクール」という形のない「知恵・知識」を扱うもの。商材が製品のように即座にイメージできるものではない同社にとって、自社サービスを分かりやすく伝える手段としてニュースリリースは欠かせないものになっています。

「ニュースリリースの質がそのままサービスの評価に成りえると考えています。論理的思考を提唱する立場なので、自分達が出すニュースリリースも分かりやすくなければ。と良い緊張感を持っています。お客様はビジネススクールに高額な受講料を支払うだけでなく、ご自身のキャリア形成を託すわけですから。グロービスの経営に対する姿勢を明らかにして信頼を得ることも、ニュースリリース公開の目的です。」（野田氏）

同社ではニュースリリースを出すメリットに、社内の知が可視化できることもあると考えています。可視化するために広報は「社内記者」でもある、と野田氏は話します。 “社内記者”として企業研修コンサルタントが持つ事例の収集や、卒業生の進路調査など独自性のあるニュースを用意することも広報の役割。「自分達が何者であるか、ありのままを正確に伝えたい」（野田氏）という思いから発信するニュースリリースは、同社のブランディング向上につながっています。

また、「News2u リリース」の効果についてうかがったところ、自社ウェブサイトへのアクセス数がアップしたことだと話されます。「シンプルだけどそれが一番の効果です。多くの人にサイトやリリースを見てもらえる機会が増えたことは、大きなメリットですね」（野田氏） 形のない「知恵・知識」を文章で表し、インターネット上に流通させ、自社サイトへ誘導する。このサイクルが同社のネットPRの柱になっています。

戦略的なPRのサイクルとともに、事業も拡大しているグロービス。アジアナンバーワンのビジネススクールを目指す同社は、海外向けPRにも目を向けています。 「国際的なビジネススクールである評価軸のひとつに、留学生をどれだけ受け入れているかがあります。海外に住むビジネスマン、中でもアジア各国に向けたPRを強化していく予定です。その媒介として、まずは英語版の自社サイトやニュースリリースを既に整備完了し、興味を持っていただいたお客様を逃がさないよう企画しています。」（野田氏）

株式上場に伴うブランディングにNews2u リリースを活用

シナジーマーケティング株式会社

シナジーマーケティング株式会社は、CRM（顧客管理システム）に必要なサービスをソリューションで提供するベンダー企業。ASPサービス「統合顧客管理システムＳｙｎｅｒｇｙ！」の提供や、企業のCRM活動のコンサルティングなどを手がけています。
同社事業は企業の顧客データを取り扱うため、PR活動に際しても「信用力」を伝えることが重要になります。2005年6月より「News2u リリース」を使ったPR活動をする同社は、2007年11月20日に、ヘラクレスへ上場。今回の上場によって、パブリックカンパニーであるという『新たな信用力』を得ることも上場の目的だと、広報室の川口昌徹氏は語ります。

主力製品である「Ｓｙｎｅｒｇｙ！」の約800件にのぼる取引実績や、プライバシーマークの取得など、信頼獲得につながる取り組みを実施する同社。PRツールに「News2u リリース」を選んだ理由はどんなことだったのでしょうか。

「先に上場の目的が、『信用力を得ること』とお話ししましたが、「News2u　リリース」を選んだ理由も同じです。リリースの内容が、ステークホルダーにとって有益であれば、そのリリースは信用力のある媒体に掲載し、たくさんの方に『信憑性のある情報』としてお届けしたいと思います。この点で「News2u リリース」は、多くの『信用力のある提携サイト』に掲載されますので、自社のリリースのリーチとともに情報自体の信憑性も得られます。
CGMの台頭で情報が氾濫し、膨大に提供・集積されるようになったWeb2.0時代の企業PRにおいては、発信する情報がいかにニュース性のある情報なのかに加え、どれだけ信用力のあるサイトに取り上げられているか、信憑性のある情報なのかを明確にすることも重要です。これらを考慮した結果「News2uリリース」の選択に至りました。」（川口氏）

シナジーマーケティングでは2006年の下期から、リリース内容によってマスメディアを対象とした「プレスリリース」での広報活動と、あらゆるステークホルダーを対象とした「ニュースリリース」でのコミュニケーションに区別し、PR活動を行ってきました。例えば自社の展示会出展やセミナー開催に関する情報は、記者の方にとってはニュース性が低いと判断されるかもしれませんが、既存のお客様や今後お客様になって頂けるであろうインターネット上の多くの方々（潜在的なお客様）には、有益な情報になります。

「対象を区別したアプローチにより、「プレスリリース」からはメディア関係者による取材申込みが増え、「ニュースリリース」からは展示会やセミナーに参加される方が増加しました。リリースを通して企業や製品の認知度を上げ、多くの方々からの「信頼」や「信用」を獲得する。また展示会やセミナーに集客し、間接的に売上に貢献する。「News2uリリース」のこれらの効果には満足しています。」と川口氏。 受ける側にとって、価値のあるニュースとは何か。ターゲットに適した情報発信の重要性がよく分かります。

最後に今後行なっていきたいPRについてうかがってみました。 「常にお客様視点で考え、お客様に対して驚きと喜びを提供すべく活動する、弊社の取り組みをリリースを通してたくさんの方にお届けしたいですね。また今後は、リリース後の反響を収集して社内にフィードバックし、目標達成のための戦略の自己修正を行う、サイクルを構築したいと考えています。」（川口氏）

ニュースサイトやブログで取り上げられ問い合わせが増加

株式会社ウィゴー

株式会社ウィゴーは、大阪・アメリカ村の古着屋をルーツに持ちます。古着と新品をミックスした「ミックスユーズド」をキーワードにカジュアルウェアを販売、大都市圏のみならず地方都市などへも積極的に出店しています。

1994年に創業した株式会社ウィゴーは、古着も新品も扱う「ミックスユーズド」をテーマにしたカジュアル衣料販売店「WEGO」を展開しています。最初に出店をしたのは大阪のアメリカ村でしたが、東京・下北沢への出店を手始めに首都圏にも進出。また、大都市圏以外にも上は北海道、下は沖縄まで幅広く進出。また、WEGO以外の新しい業態も着実に増やしつつあります。

そんな同社も、ニュースリリースの配信に「News2u リリース」を活用している企業のひとつ。「新規店舗がオープンする際は、オープンの1週間前とオープン当日にニュースリリースを出しています」と語るのは、同社プレスの篠原圭介氏です。「リリースは自分で書いています。9月がものすごい出店ラッシュだったので、そのときはさすがに大変でしたね」と、篠原氏。

出店情報をニュースリリースとして配信することのメリットは、どこにあるのでしょうか。篠原氏は次のように話します。

「新しい店舗の情報を、確実にネット上に情報として残したいというのが、まずあったんです。それまでは外部のPR会社を使っていたのですが、インターネットを使ったリリース配信はしていませんでした。また、外部の企業なのでどうしても連携がとりにくい。そして、大きなショッピングモール等に出店するとメディアに取り上げられるが、単体で出店してもなかなか取り上げてもらえないという問題があったんです。News2u リリースなら、インターネット上に確実に情報として記録されますし、毎月のように出店をしてそのニュースを出していると、取り上げられる機会が確実に増えます。」

篠原氏は「News2u リリースを使うようになってから、デベロッパーからの問い合わせが増えたんです」と言います。デベロッパーからの問い合わせとは、わかりやすく言えば店舗物件の紹介です。「営業の電話も多いわけですけど（笑）、会社としてはやはり、良い物件があったらぜひ紹介してほしい」（篠原氏）という考えもあり、デベロッパーからの問い合わせの増加は「メリット」として認識されているようです。また、メーカーからの問い合わせ、ニュースリリースを見た人からの電話での問い合わせなどは、全般的に増加しているとのこと。

また、篠原氏は「新しい店舗の情報をリリースとして出すと、そのニュース記事をブログで紹介してもらえるようにもなりました」とも話します。News2u リリースでニュースリリースを配信し、メディアに取り上げられ、さらに誰かがブログで触れることによって、同社の活動は確実に「記録」されていき、そこから問い合わせなどのアクションが起こるというわけです。

今後の展望について篠原氏は「今はまだ業界関係者に向けた内容のリリースのみですが、今後は消費者へとダイレクトに繋がるリリースも作ろうと思っています。今では自社HPの規模も大きくなり、またECサイトもご好評を頂いているので、リリースを介してWebとECをうまく繋げていきたいという考えはありますね。」と語ります。

来年の春には、またたくさんの出店を行うというウィゴー。そのときには、News2u リリースが最大限に活用されることでしょう。

話題×媒体×継続が最大のPR効果をもたらす

株式会社Ｚ会

「学ぶ」をキーワードに小学生から大学生、社会人までの学習を応援する株式会社Ｚ会。
近年では大学受験のサポートだけでなく、TOEIC・TOEFLの書籍をはじめ、実務に必要な資格など、社会人向けのサービスも提供しています。

小学生から高校生までのサービス紹介ページ

大学生・社会人向けのサービス紹介ページ

2年ほど前までは主に口コミと広告宣伝が中心で、積極的なPRはしてこなかったという同社。「東大合格2人に1人」の実績とキャッチコピーをご存知の方も多いではないでしょうか。「教材の売上げは安定していましたし、PRにリソースを割く必要はほとんどありませんでした。」と同社宣伝担当の寺西隆行氏は語ります。しかし少子化による学生の減少や、競合他社の広告が溢れるなかで、従来の口コミと広告を中心にしたプロモーションでは不十分だと思ったことが同社PR活動のきっかけになります。

Ｚ会が本格的にPR活動を開始したのは2006年から。とくに、Web上のニュースリリースについては、「News2u リリース」を導入する以前、配信業務を外部に委託していました。

「当時利用していた配信サービスは毎回費用が発生するものでした。リリース原稿を書く労苦に対し波及したという実感が薄く、“手間がかかり費用もかかるのに、効果がなければ…”と、なかなか（ニュースリリースの）書き手の共感を得られませんでした。そこで、せめて費用面だけは抑えることができないか、と、定額で沢山リリースが出せるサービスを求めていたところNews2uを知り、お試しとして「News2u リリース ONE TIME」を利用しました。利用回数の制限がないことから、コマメにリリースを出したところ、Web上で多くのサイトに波及したことを実感し、年間契約に移行したわけです。」（寺西氏）

Ｚ会が公開するニュースリリースは、小学生・中学生・高校生・キャリア向けと、ターゲットが広いことも特徴です。
高校コースでは、ブログ運営企業とタイアップで、モバイルコンテンツを企画。高校生を対象に、携帯電話から回答できる模擬試験を実施しました。50問の漢字試験に、1ヶ月で2万人近くの高校生が回答されましたが、その募集告知に「News2u リリース」を利用しました。
「企画段階では、どれくらいの回答数が集まるか未知数だったんですが、これだけ沢山の方が参加してくれたのは、企画とPRがハマったからでしょうか。また、「News2u リリース」を介して大手ポータルサイトへ掲載されたことを、タイアップ企業に報告したところ、先方が発行するオフィシャルメルマガにて弊社を取り上げてくれてくれました。ある意味、「News2u リリース」のおかげで、広告枠を１つ、無料で利用できたわけですよね。」（寺西氏）

またＺ会では、中高生を主な対象にして、「学習」をテーマにしたＳＮＳを運営しています。ＳＮＳで実施した中高生の意識調査をレポート化しニュースリリースで公開したところ、大手ポータルサイトのトピックスに掲載。さらにそこからマイクロアドを通じて広告掲載されたことも大きな成果だったと寺西氏。 “ニュースリリース公開”が引き金となり、情報が伝播する流れ。これもインターネットならではの特性です。

SNS「パルティオゼット」

大学受験のイメージが強いＺ会ですが、近年は小学生を対象にしたコースも開設。入会前の小学生にＺ会の雰囲気を伝える書籍『わくわくワーク』を販売しています。従来、書籍PRは収益と広告費用の釣り合いが取りにくいため、告知できる機会が限られていましたが、「News2u リリース」は定額で何回でも利用できるため、いままで眠っていた情報の発信も可能です。『わくわくワーク』のニュースリリース公開後には、キーワード検索結果でＳＥＯ効果が見られたとの報告がありました。

Ｚ会小学生わくわくワーク

「大きなメディアに向けたプレスリリースだけに頼る時代ではないと感じます。弊社では、PR予算を持たない部門にも“話題の提供”を呼びかけています。そして今ではニュースリリースを使ったPRが全社的に意識されています。 お知らせしたい情報を自社ウェブサイトに載せるだけでは不十分。Ｚ会に興味を持っている方にしかお知らせできないわけですから。まずＺ会の認知と、ウェブサイトを見ていただく機会を作るには、自社情報をネット上に散りばめる必要があります。そのためのツールとして「News2u リリース」は有効なんです。」（寺西氏）

利用頻度を上げるため、各部門のリリースライティングのルーチン化を促進する同社。そのために必要なことをうかがってみました。

「社内モチベーションを上げることがとても大切です。PRの成功事例を社内で共有し、PRは宣伝担当しかできない仕事ではなく、自社商材・サービスに愛着がある社員であれば誰でも取り組める施策なんだと体感してもらうことでしょうか。」（寺西氏） PRに携わる中で寺西氏は、PRには【話題×媒体×継続】が必要だと考えるようになったそうです。話題の面白さ、媒体の力、継続して情報発信すること…3つのいずれが欠けても効果的なPRは難しく、弱い部分は他の2つで補うことが必要。この3つの要素を盛り込み、同社のPR活動はさらにパワーアップしていく予感がします。

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ニュースリリースからブログのクチコミを狙ったPR

株式会社ロックオン

株式会社ロックオンは、Ｅマーケティング広告効果測定ツール「EBiS（エビス）シリーズ」の開発・販売をはじめ、EC構築のオープンソース「EC-CUBE」の開発・提供を行っています。2004年に開発した「EBiS（エビス）」を主力製品としていた同社のプロモーションは広告出稿が主でした。しかし2006年にBtoBtoCをターゲットにした「EC-CUBE」を発表した前後からそのプロモーション戦略にも変化が起こります。

「製品のターゲットに応じてプロモーション方法を変えています。ターゲットが企業広報や広告代理店である「EBiS（エビス）」は、「宣伝会議」など業界関係者が購読する媒体に広告を出しています。広告以外では、自社セミナーを通じてダイレクトに商材を紹介する方法がメインで、こちらは製品の性質上コストをかけたコミュニケーション、つまり広告が適しています。一方で、利用者がネットユーザーのサービスである「EC-CUBE」は広告以上に適したコミュニケーションがあると考えました。」と話すのは同社代表取締役の岩田進氏。

2006年にECオープンソース「EC-CUBE」の提供をスタートした同社。このサービスは、ECサイト構築に必要な仕組みを無償で提供するもので、利用者はネットユーザーになります。この「EC-CUBE」を効果的に広めるには、ネットのクチコミが必要でした。ではクチコミされるにはどうすれば良いか？

「クチコミは自社から出す広告では発生しにくいです。メディアなど第三者の視点で記事化されることで信憑性が生まれ、クチコミにつながるんだと思います。ではそのためにこちらで何を用意すればいいか。第一にネットユーザーに感心を持ってもらえる情報を作ること。次に情報をネット上の広い範囲に情報を露出することです。当初より「EC-CUBE」のニュースリリースは、発信頻度が高くなると予想していたので、費用対効果の面でも定額制で使える「News2u　リリース」は、導入の決め手になりました。」（岩田氏）と振り返られます。

クチコミで利用者が広がっている「EC CUBE」

また同社では、News2u リリースを導入するにあたって、このような情報伝達のイメージを持っていました。

【 記事の元になる情報をネットに公開 → メディアで取り上げられる → ブログ、SNSなどでクチコミの発生 → 自社サイトへ誘導 → オープンソースのダウンロード 】

それゆえ効果測定もサイトのPV数だけを意識するのではなく、どれだけブログに書き込まれたかが指標になっています。「テクノラティ（ブログ検索エンジン）などを利用して、ブログでEC-CUBEが話題になっているかチェックしています。そうするとNews2u リリースでニュースリリースを発信した後は、確実にブログの反応が上がっているんです。News2u リリースは大手ポータルサイトや、IT系のニュースサイトへ確実に掲載される。このリーチの広さも魅力ですね。」（岩田氏）
ブログのクチコミをきっかけに、EC-CUBEのダウンロード件数は増加しているという同社。当初からイメージしていたPR戦略は狙い通りのようです。最後に今後のPRについてうかがってみました。

「小まめなニュースリリースの公開は、企業やサービスの信頼性にもつながります。最低月3回はNews2uリリースを利用したいと思っています。そして発信頻度と同じように大切なのが情報のニュース性。ニュースリリースの質を落とさず、ネットユーザーやブロガーが取り上げたいと思う情報の発信が今後の課題です。」

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ブロガーに信用してもらうためにニュースリリースを活用したい

ロカリサーチ株式会社

東京都中央区にあるロカリサーチ株式会社は、バイラルマーケティングを専業とする会社です。過去にはNIKEやマイクロソフトと言った企業のキャンペーンを手がけてきました。

「弊社では400人程度の“インフルエンサー”と呼ばれるブロガーの方に対して企業の広告素材を提供しています。 ブロガーの方は公募するのではなくてこちらからスカウトさせていただいています。読者が数名で、読者とのコミュニケーションがまったくないブログ数千サイトに掲載をするより、読者が数万人いて、読者とのコミュニケーションが活発なブログ数十サイトに掲載される方が当然広告効果が高くなります。」

そう語るのは、ロカリサーチ株式会社の代表取締役CMO、伊藤直也氏。広告掲載を依頼するブロガーが400人程度という、その人数だけを聞くと少ないという印象を受けますが、大事なのはブロガーが運営するサイトの質だというわけです。 案件が発生した際などの各ブロガーの皆さんとのやりとりは、一斉同報的に知らせたりするのではなく、スタッフが１：１で直接行っているということからも、同社が質の部分を大事にしていることがうかがえます。

News2u リリースを使用するようになったきっかけについて、伊藤氏は次のように話します。

「過去に他社のリリース配信サービス（メールやFAX）を使用したこともありました。しかし、配信先の数が多くても、実際に取り上げられることが少ない。ターゲットにリーチしていなかったんです。ニュースリリースの配信はメディアとどれだけ関係があるかが重要で、例えば15万人に送っても、それらとのリレーションを築いてなければ取り上げてもらえないんです。」

大手ポータルやIT系ニュースサイトに確実に掲載される点を重視してNews2u リリースを選択した、ロカリサーチ株式会社。実際にその効果を感じているのでしょうか。

「信頼性のある情報をターゲットに届けるには、ちゃんとPR活動をやるしかありません。弊社の事業内容は一般にはやや理解しづらい面もありますから、ニュースリリースを通じて、実績等も含めて事業を理解してもらう必要があったんです。実際にニュースリリースを配信すると、広告関係の話題について書いているブロガーの方々がエントリーで紹介して、リリースや紹介記事にリンクを貼ってくれています。ニフティさんとの提携、デジタルアドバタイジングコンソーシアムさんとの提携といったリリースは、反響が大きかったですね。ニュースリリースを出した後は検索システムなどを使って、ブログでどれだけ話題にされたのかを必ずチェックしています。」（伊藤氏）

現在は月に1本のペースでニュースリリースを配信しているという、ロカリサーチ。ニュースリリースの内容は広告代理店や広告主に向けたものとなっていますが、先の伊藤氏のコメントにもあるように、常にブロガーの存在を意識しています。

「多くの人にとって、ロカリサーチというのは聞いたことの無い会社だ思いますので、ブロガーの方々に信用していただくためにも、ニュースリリースを積極的に活用したいと思っています。リリースのターゲットは広告代理店と広告主ですが、その一方で“ブロガーを利用している”というふうに聞こえてしまうのはよくありません。どれだけブロガーの方々がロカリサーチのサービスに愛着を感じてくれるかが大事だと思っています。」（伊藤氏）

実際にキャンペーンを行う際も、ただブロガーに「ネタ」を供給するだけではなく、常にプラスαの要素を意識しているという同社。ブロガーの質こそが重要な同社にとって、サービスにおいてもニュースリリースにおいても、常にブロガーを大事に考えることは、必然なのでしょう。

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リニューアル後のPV（ページビュー数）は4倍、一人当たりの閲覧ページ数も3倍になりました。
引き付けたら離さない情報サイトを構築できたと実感しています。

株式会社グロービス　メディア事業推進室
小沢京子氏・加藤小也香氏

株式会社グロービス様は経営のプロを育成するスクール事業や人材紹介事業、ベンチャー企業に対して経営資源をトータルにバックアップするベンチャーキャピタル事業など、経営に欠かせない「ヒト・カネ・チエのインフラ構築」を実現するための事業を展開する企業です。

「GLOBIS.JP」は2006年8月に公開されたオンライン上の経営情報誌サイトです。この情報サイトは、経営の「理論」を学んだビジネスパーソンが「実践」的な情報を得られる「理論と実践を結ぶ」場であり、さらには彼らのキャリアビジョンにおいて身近なロールモデルを提供できる場として位置づけられました。
グロービスグループが持つ「経営知」を発信することで、意識の高いビジネスパーソンが集まってネットワークを作り、さらに彼らが発信者として「チエ」を再生産する、という仕組みを構築することでグロービスブランドの価値向上を目指しています。

しかしながら、公開当初から、「内容はとても良いが、サイトは見づらい」「情報が並列でどれを読んでいいかわからない」といったユーザの声が多く寄せられるようになりました。実際アクセス数が増えないという現状もあったそうです。またSEO的な施策があまりされていなかったこともリニューアルが必要であると考えるに至った一因だと加藤氏は言います。
「『WEBという媒体での情報の見せ方』についての意識が足りなかったと思います。そこで、ウェブサイトのことはウェブのプロの意見を取り入れ、任せようとリニューアルに向けてウェブ制作会社数社にお声掛けさせていただきました。」（加藤氏）

「その中でニューズ・ツー・ユーさんにご提案いただいた画面構成案が自分達が考えていたものに一番近かった。またざっくりとした要望を元に、最初の段階からユーザの導線も踏まえサイト全体を考えて設計していただけたことも評価しました。一緒に打ち合わせする際にも、常にユーザ視点で考えていただけたことで、『あれもこれも』と欲張りになってしまいがちな私たち運営側の歯止めとなってもらえたと思います。」（小沢氏）
今回ニューズ・ツー・ユーはサイト構成・画面設計及びデザイン制作を担当いたしました。サイトのコンセプトや目的はグロービス様の中でしっかりと明確化されており、掲載する情報としても高品質なものを持っている。それをいかにユーザに伝え、読んでもらうか、「ユーザと情報をつなぐための場」としてのサイトであることを念頭に設計を進めました。誰のためのサイトなのか、ということに常に立ち戻りながらグロービス様と議論を重ね、ユーザ視点でのコンテンツ設計、回遊性を高める導線設計に注力しました。さらに、平面的だったリニューアル前のサイトからの脱却を目指し、質の高い情報を魅力的に見せるメリハリあるレイアウトやデザインに工夫を施しました。

「今回サイト設計とデザイン制作をニューズ・ツー・ユーさん、システム設計・開発をネットコンパスさん、そしてグロービスの3社で進めていく中で、私たちの考える方向性や実現したいことをニューズ・ツー・ユーさんが汲み取って表現し、ネットコンパスさんが仕組みとしてカタチにする、それぞれがうまく噛み合いながら明確に役割を果たしてくれたと思っています。」（加藤氏）

2007年6月、「GLOBIS.JP」がリニューアル公開しました。リニューアル後のアクセス解析では、PVがリニューアル前の4倍に、一人当たりの平均閲覧ページ数も3倍と大幅にアップしたと言います。
「社内外からも評判が良く、アクセス数も確実に増えました。印刷用ページ機能を追加したことで、使いやすくなったと評判です。」（小沢氏）
「メタタグやタイトルタグなどの整備をしたことで、検索エンジンでも以前より順位が上がったキーワードも出てきました。各記事へのコメント機能を付けたことで、書き手にダイレクトに読者意見のフィードバックができるようになり、書き手のモチベーションがアップするなど様々なところに効果が出ています。」（加藤氏）

アクセス解析から、リピーターが多いこともわかってきました。一人当たりの閲覧ページ数が増えていることから、引き付けたら離さないサイトに生まれ変わったと言えます。
「今後の課題は新たな読者を増やすこと。そのために具体的には経営用語800語を持つMBA経営辞書サイトを活用していきたい。その部分でまたニューズ・ツー・ユーさんの力を借りたいと考えています。」（加藤氏）
「今回とても楽しくお仕事をさせていただきました。ユーザ視点を軸に議論を重ね、納得できるサイトが構築できたと思っています。とても充実したリニューアルプロジェクトでした。」（小沢氏）
今後はアクセス解析の結果を見ながらサイト改善を行いつつ、より進化させ続けたいと加藤氏はしめくくりました。

今回のリニューアルは「GLOBIS.JP」にとって新たなスタートです。ニューズ・ツー・ユーは「GLOBIS.JP」がグロービス様の理念である「チエ」のインフラ構築の中心的役割を果たせるよう今後もお手伝いできればと考えています。

ニュースリリースを入り口に、訪問したネットユーザーを分析。自社サイトのバージョンアップへつなげる。

株式会社デジタルフォレスト

株式会社デジタルフォレストは、Web分析ツール「Visionalist（ビジョナリスト）」の自社開発をはじめ、「Webコンサルティング」、「システム開発」により、お客様のビジネスを成功に導くためのマーケティングソリューションをワンストップで提供している企業です。2006年より国内最大級のマーケティングイベント「WebマーケティングROI Day」などを開催。マーケティング戦略への投資が効率的に行われているかを把握する概念「マーケティングROI」を提唱しています。
「News2u リリース」のサービス提供初期からのユーザーでもあるデジタルフォレスト。ご利用のきっかけを代表の猪塚氏にお尋ねしたところ、新しいウェブサービスへの興味と、ニュースリリースを使った自社の知名度アップが目的だったと振り返られます。現在、会社の成長とともに社内体制も整い、ニュースリリースの発信頻度も伸びているデジタルフォレスト。今回は同社代表取締役社長の猪塚氏（写真右）とマーケティング部部長有澤氏（写真左）に「News2u リリース」の活用術についてうかがいました。

同社のPR戦略の特徴に、露出メディアを柔軟に選択していることがあります。露出先の例を見てみると、ウェブ分野に特化したオンラインメディアはもちろん、テレビの情報番組、購読者が大企業管理職層である夕刊フジ紙への寄稿も行っています。
「弊社には、ウェブマーケティングコンサルタントが数多く在籍しています。媒体へのコラム寄稿も積極的に行っていて、コラムの読者がお客様になるケースも増えています。掲載記事を読んで、まず弊社へ安心感を持っていただけることが大きいと思います。」と有澤氏は話します。タッチポイントを広く設けることで、新規顧客の獲得に繋がることがうかがえます。

そんな同社のネット露出は、現在リスティング広告と「News2u リリース」を使ったニュースリリース発信のみ。
「News2u リリースの利用頻度と、イベント集客や問合せの数はリンクしています。ですから弊社では、プレスリリース・ニュースリリース・セミナーをワンセットとして企画しているんです。マーケティングROIを提唱する会社なので、もちろん「News2u リリース」の効果測定も行っています。定額制で使えば使うほど効果が見えるので、利用頻度を上げる意識は常にありますね。ネット検索した時にどれだけ沢山の自社情報が引っかかってくるか。バナー広告と似た意味で使っている部分は大きいです。」と有澤氏。

ツールベンダーでもある同社は、自社サイトの完成度にも強いこだわりを持っておられ、サービスやセミナーへの申込み数の向上を目指し、日々バージョンアップしています。

Web分析ツール「Visionalist（ビジョナリスト）」を使って、訪問者の行動を分析

「Visionalistを使って、News2u経由の訪問者の行動履歴を見ています。それをもとにディレクトリ構想や導線の整備、メッセージの使い方など見直しをかけます。ニュースリリースを発信するだけではなく、News2uを窓口にして入ってこられた方を分析し、効果的なサイトをつくる。この活用法は、弊社特有かも知れませんね。News2u リリースとアクセス解析の相性は良く、私たちにはベストのツールになっています。」（有澤氏）徹底した効果測定をすれば、自社サイトを有効なメディアに育てられることが分かります。最後にこれからの課題について代表の猪塚氏にうかがってみました。

「News2u リリースの利用頻度を高くすれば自社サイトへ誘導できることは、効果検証できています。そのためにも社内で話題作りをしてニュースリリースの切り口を増やすことがこれからの課題になりそうです。もう1つの課題として、採用サイトの充実があります。売り手市場のなかで、いかに応募エントリーを増やすか、その仕組み作りが求められています。デジタルフォレストの面白さを伝えることで、“とんがった人”に来てもらえるようにしたいですね。そういった面からも、今後ニュースリリースと連動した企画を考えていきたいです。」（猪塚氏）
マーケティングROIのリーディングカンパニーが取り組むネットPRに今後も注目していきたいと思います。

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